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au PAY「26.5%還元」はハードル高め

au契約と月538円のオプション必須でチャンスは月3日のみ

石井徹(TORU ISHII), @ishiit_aroka
2019年4月4日, 午後03:40 in Au Pay
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KDDIが4月9日に開始するコード決済「au PAY」。昨年春より計画が明らかにされている中で、ようやくスタートします。「最大26.5%」というキャンペーン条件が話題となっていますが、実際にその恩恵を受けられる人はPayPayやLINE Payよりは少なくなりそうです。
au PAYの特徴はau WALLETアプリの残高をそのまま活用できること。利用できるのはauの通信契約がある人に限られています。通常還元率は0.5%(無料のau STARプログラムの加入者が対象)で、auスマートパスプレミアム加入者は1.5%となります。auスマートパスプレミアムは月額538円(税込)の有料サービスです。

4月23日〜7月31日には「食べログ」とのコラボとして、特定の飲食店ではプラス5%の還元額上乗せが受けられます。



そして、au PAYには「プラス20%還元」となる条件が用意されています。auが「三太郎の日」としている毎月3日、13日、23日にau PAYを利用すると、還元額が上乗せされます。au スマートパスプレミアム会員の場合はプラス20%、au STAR会員はプラス5%です。この増額分は毎月最大5000円分までという制限があり、2万5000円以上の決済では増額分の還元が受けられません。

メディアや広告で紹介される「最大26.5%」という数字は確かに条件を満たせば還元されますが、au PAY自体そもそもauユーザー専用のサービスである上、さらにau スマートパスプレミアムという月額サービスへの加入という条件を満たし、特定の日に特定の店舗で食事をする必要があります。キャンペーン期間中なら登録すれば20%還元を受けられるPayPayやLINE Payよりは敷居が高いものと言えるでしょう。

敷居を高くした分、ある程度、長期に渡って還元を実施するように設計されているという見方もできます。三太郎の日の還元増額キャンペーンは、初回を4月23日に実施し、終了時期は未定とされています。

■チャージ"100億円"キャンペーンも

au PAY開始当初の4月15日〜4月30日には「10%増額キャンペーン」を実施します。こちらは、期間内にau WALLETポイントからau PAY残高にチャージすると、10%のボーナスチャージがもらえるというもの。

このキャンペーンの紹介ページでは、「対象チャージ総額が100億円に達した時点で終了」と、PayPayの"100億円キャンペーン"を連想させる数字が使われていますが、こちらは「対象チャージ額」が100億円なので、還元総額は10億円前後ということになります。

au PAY
au PAYのキャンペーンページより

還元対象が「au WALLETポイントからのチャージ」となっているのもミソで、au WALLETポイントでのチャージは毎月最大20000円が上限。もし2万ポイントも余らせているユーザーが全額をチャージして、10%の増額を受けたとしても最大還元額は2000円です。

au PAYのキャンペーンページには「最大26.5%」や「100億円」という目を引く言葉が踊りますが、内容をよくよく見ると他社のサービスと比べて対象が絞られていたり、高額還元の条件を厳しくしているなど、キャンペーン原資を使い切らずになるべく長く続けられるような設計になっていることが推察されます。

小口ローンや保険といった金融サービスの拡大を主軸に据えているauにとって、au PAYのコード払いは"経済圏"の入り口に過ぎないというスタンスなのでしょう。



「TechCrunch Tokyo 2019」11月14日、15日に開催



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Source: au Pay
関連キーワード: au Pay, cashless, payment
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